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2018年,“小程序電商”的爆發年

時間:2018-12-25 10:47

編輯:南寧微商城 來源:豚客企服開發 閱讀:610

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摘要:小程序商城越來越值得中小企業的喜歡和擁有。

據公開數據顯示,小程序日活躍用戶數已達1.7億,上線的小程序總數超過58萬個,其中,交通出行、電商購物、工具、生活服務、IT科技是小程序數量最多的五個行業。

根據整個行業的觀察,小程序在經過不到400天的發展后,從商家的一項營銷功能轉變成為商家的“標配”,這一重大的轉變足以顛覆其它電商平臺,而小程序也將成為電商的主戰場。

按照行業相關人士深度分析,到2018年年底,小程序的日活躍用戶超過6億完全不成問題。而6.18億這一數量,是2013年整個中國網民的數量。

“微信互聯網”和“小程序互聯網”將是2018年真正“看得見”、“摸得著”的熱詞。電子商務正迎來以移動社交為軸心的增量市場,且這個增量市場的總量接近存量市場的兩倍。所有增量市場的人全部在微信——微信互聯網里,挖掘商業最典型的事情是小程序。

一、市場信號:增量市場是存量市場的兩倍

“2013年到2016年,誰會談還要做電商?沖進去做電商,沖進去一個死一個。到2016年、2017年,做電商又有機會了。為什么?因為增量市場來了。增量市場是存量市場的兩倍?!痹雋渴諧”卻媼渴諧〈?,這就是新的電商的機會。

有一個典型的例子可以說明,很多人認為雙十一已經做到了電商的頂,其實不是,今年春晚給淘寶帶去的流量是雙十一的15倍。為什么?因為增量市場在看春晚。春晚當天淘寶宕機了。服務器和客服都爆了。因為有大量電話詢問怎么下單,怎么付錢。大部分場景是,兒子為父母下載了App。但父母不知道怎么下單。他們真的沒有在線上買過,所以這是增量市場?!?/span>

小程序用戶的增長邏輯,除微信內部應用的支持外,另一個主要的動力則是源于“移動社交”已成為國人的第二個生活方式。甚至可能是一些人最重要的消費場所。

那么,為什么小程序是一種機會?因為電子商務正來迎來以移動社交為軸心的增量市場。分析過去移動互聯網應用的指數級爆發背后,都少不了四類人群:小鎮市場、高端消費、少年、中老年。這是構成移動互聯網的增量市場客源?!罷廡┯沒諼⑿爬?,微信紅包等場景使得微信里都有了錢?!蹦殼?,微信10億月活躍用戶,微信支付每天8億筆支付。

二、All in 小程序?Now or never.

根據官方數據,京東在微信小程序上做了1000億,“淘寶客”做了4000億,加之拼多多、云集、自媒體大號等,整個小程序生態鏈早就超過萬億。

做電商,本質是解決三環節:貨源、運營、用戶和流量?!爸行幕逼教ǖ縞?,用戶和流量始終是頭等大事。但是,線上流量紅利已過,線上流量獲取成本不斷高企。為此,很多商家都希望小程序是另外一個流量來源。

小程序是微信內部的應用,首先不會觸及不了微信生態圈。其次,小程序是應用,是一個工具,不要太過于神化,認為做小程序就有流量了,就有生意了。對于小程序整體的投入和認知要理性,小程序的優勢是可以在微信內便捷地獲取和傳播,且具有出色的體驗,但小程序核心在于內容,企業要獲取流量和交易,核心在要做好小程序里的內容,才能讓小程序更便于傳播、分享。

三、以小程序為軸心的社交電商,相對App、H5等有多方面優勢

1、展示能力有限,小程序展示能力更好,用戶體驗提升,能帶來更高的購買轉化;

2、小程序記錄留存,能帶來老客主動復購和猶豫復購,提升綜合轉化率;

3、小程序打通了支付,包括客服能力、支付能力、引流入口等底層基礎設施已完善,比如引流方面,商家除通過廣告、微信搜索之外,還可以基于小程序通過“附近的店”獲取新客。

流量正是中心化平臺電商和社交電商的最大區別。

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